美妆美甲类目
品牌独立站 – 美妆美甲类目
张总是广州专门从事美妆产品生产的制造业工厂。2019年开始张总的工厂就已经给跨境电商卖家供货，销量大涨。但是供应商行业竞争极其激烈，同类化的产品竞争已经把制造业的利润严重下拉。2021年开始，张总明显感觉自己的客户在多方比价，危机感顿生。2022年张总决心开始做自己的品牌进入跨境电商市场。在没有任何指导及方向指引的情况下硬是摸索了3个月，结果啥都没有做成，还白白亏掉了38万。我们接手这个项目的时候张总的团队已经濒临解散，只剩下一个毕业不到半年的小女生在处理日常的业务。
承接团队
天诺玺出海 Tenoci Forsales - DTC独立站团队
解决方案
张总的公司在出海上的先天条件并不优质，但是胜在制造业供应链在多年的捶打之后性价比非常高，在同等的价格下质量把控要比同行出色不少。并且张总已经率先进入了美甲贴片和穿戴甲这个类目，有一定的微创新能力，可以满足快速灵活布产的业务需求。基于这些条件，我们建议客户实行第一阶段独立站+达人种草的营销组合方式，第二阶段再进行第三方平台（如亚马逊）的销售布局，最终再走下线下渠道完成更广泛的区域销售渠道布局。
基于张总产品的时尚属性和轻便容易空运包裹运输的特点，我们为张总建立了基于国外文化和语言重新定位而设计的品牌和品牌DTC独立站。并直接抛弃CPC的广告买量模式，而是采用达人营销持续种草的方式实现全球粉丝营销和品牌打造。
运营效果
自2022年3月接手项目已经，已经在6月完成了独立站建设，并在8月开始第一波达人营销的复杂，主要覆盖美国，加拿大，澳大利亚，英国，马来西亚和泰国。截止2022年11月已经完成了3轮网红覆盖，2022年11月完成当月销售超过6500pcs，约合16.8万美金的销售回款。预计在2023年5月达到月销售过10000pcs的销售目标。