儿童玩具类卖家
亚马逊美国站 – 儿童玩具类卖家
陈总的公司位于广东汕头，是本地区一家颇具规模的玩具制造商企业，跟其他本地的玩具工厂不同，陈总的玩具企业具有非常强的研发能力，主打遥控类和母婴益智类的玩具。由于陈总的产品成本控制得好，质量非常过硬，一直都是欧美一些核心商超渠道的长期供货商。2020年开始，陈总开始开拓2C的跨境电商自营店铺业务。初入市场，短短的1年内就达到了年2000多万的销售额。但是由于团队基础比较差，在产品红利吃完，市场开始引来更多竞争者之后，销售能力一直无法得到提升，原本的销售额也由于市场的竞争激烈不断被侵蚀，直到我们接手的时候，陈总的跨境电商销售团队只剩下2个人，月销售额不到14万美金。
承接团队
天诺玺出海 Tenoci Forsales - 美国 MagicJack团队
解决方案
基于陈总本身有自营工厂的创新能力和成本控制能力，我们提议将陈总的母婴玩具品牌从现有的玩具品牌剥离出来成立一个新的母婴玩具品牌，主打儿童早期益智教育，然后咬牙克服欧美市场对这一产品在年龄段保护上的各类繁琐的认证，拿下来了壁垒性的认证证书。原有的玩具品牌则继续垂直于遥控类玩具，然后拿到了部分IP授权开始生产IP强相关的主题遥控竞技类产品。两个产品同时跑，加大在站外的引流并结合新社媒营销工具如tiktok等，扩大站外影响力，利用品牌官方独立站铆定价格高点，进而导流第三方平台。
运营效果
自从2021年2月天诺玺出海接手项目以来，经过8个月的服务及优化，现有2个品牌合计34个SKU。包括主打遥控竞技类玩具的品牌和主导母婴益智教育类的品牌。目前遥控竞技类玩具的品牌已经实现了产品的重新定位及优化，2022年11月玩具销售旺季实现了101万美金的月销售额，当月获得历史最好业绩，售出21,278pcs的有史以来最高量。 母婴益智类教育的品牌也实现重大突破，2022年11月销售额超过36万美金，月销接近10000pcs。