美容仪器类卖家

亚马逊欧洲站 – 美容仪器类卖家

李总的公司位于广东东莞,是一个传统的美容仪器及家电产品制造企业,做了oem业务超过11年。2019年开始公司开始向跨境电商卖家供货。2020年跨境电商的高峰期李总的工厂一个月出货量超过13万台。2021年李总决心进行跨境电商行业,参与到市场竞争,通过D2C品牌的红利抢夺市场。但是2021年一开始就遇到了账号被封,网络关联等问题,连品牌注册都花了接近3个月的时间才解决,在白白烧掉180多万启动资金后李总心灰意冷。2021年9月终于在业内同行的介绍下认识了我们,李总决心再拿出200万元做第二次尝试,结合自己的产品研发能力再试一次。
承接团队

天诺玺出海 Tenoci Forsales - 欧洲CrazyBug团队

解决方案

针对李总工厂的研发优势,我们准确定位中高端市场存在空缺,现有市场的产品由于本身品质缺陷和同质化造型竞争激烈,很难进入中高端价格市场。而李总的团队既有产品研发的能力又有品质把控优势,于是针对性调整了性能参数和包装设计,主打中高端美容仪器的细分领域进入美国和欧洲市场。配合达人营销和广泛的海外PR稿件,品牌知名度持续提升。

运营效果

自从2021年11月天诺玺出海接手项目以来,经过11个月的服务及产品线优化,现有SKU6个。品牌欧美主打中高端美容仪器市场,一开始就瞄着利润去打,将成本集中在营销费上进行投入。 2022年11月,品牌实现月销售额38.6万欧元,月销3,341pcs的骄人战绩,平均毛利润率维持在18.3%左右。随着后续的营销优化及价格调整,整体毛利润率预估可以维持在28~32%之间。
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