电动工具类卖家
亚马逊美国站 - 电动工具类卖家
张总的公司位于浙江，做电动工具产品有8年了，一开始在工厂做，4年前自己开了家工厂，最多的时候差不多有80多人。
这两年跨境电商非常火爆，很多工厂也纷纷转型，从原来给国际贸易供货变成给跨境电商供货。了解到最近几年跨境电商迅猛发展，2021年4月开始，张总自己也组了一支6人团队在浙江本地开始了亚马逊卖家之路。 6个月过去，因为没有团队的管理经验，自己也没有相关的跨境电商知识，原本的6人团队只剩下2个人。现在海外仓有超过34万美金的库存，累计有43个SKU，但是每个月的销售额连2万美金都没有。 张总心如刀割，不知道如何是好，于是通过亚马逊官方介绍找到了我们。
承接团队
天诺玺出海 Tenoci Forsales – 美国Dwolf团队
解决方案
经过深入市场分析和品牌的重新定位，我们将张总的产品分为了两大类，一类具有创新性的产品留下来继续做亚马逊重点款进行精品SKU打造，主打中高端市场，追求利润和销量的平衡。 剩下的26个SKU我们联系了墨西哥的清货渠道，直接通过B2B清货的模式转卖到墨西哥市场，从此不再在亚马逊售卖这类产品。项目接手后的第5个月我们为品牌重新整合搭建起来了一个全新的品牌官网，同时对接Kickstarter做了新品众筹，由于产品本身比较创新，在Kickstarter上遇到了不俗的反响， 大大促进了品牌关键词在亚马逊平台上的搜索热度，促进了广告转化率。2023年我们将重点开发3-5款适合沃尔玛等电商市场的新品，争取在业务规模上获得新的突破。
运营效果
自从2021年11月天诺玺出海接手项目以来，经过8个月的服务及优化，客户的SKU数量从43个降低到了17个。品牌重新定位，主打中高端市场，彻底抛掉了长久以来中低端产品的品牌形象，剪掉了亏损的尾巴。 2022年11月，品牌实现月销售额87.6万美金，月销13,429pcs的骄人战绩，平均毛利润率维持在21.5%左右。